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浅谈微信营销失败的四大根源问题

标签: 时间:2014-03-13 15:33 来源:未知 作者: 点击:

    微信作为自媒体时代产物,已经被越来越多的企业、单位、媒体、组织甚至个人所使用,如果把移动互联网比作一艘船的话,那么微信就是登船的一张船票。现在我们拿着这张船票登了船,那么就必须在船上找到落脚地,自己成长并壮大,最差的也要站稳脚跟。

 

    就营销这个大方向来说,微信有很多便捷之处,庞大的用户群体,推广方便,官方使劲的禁止广告泛滥。但是我们都知道。关高多用户烦,广告少,营销者没钱赚。所以必须找到相互制约平衡的黄金点,才能既宣传了自己又留住了客户。

 

    微信营销中典型的手段就是微信公众账号,很多眼光长远的企业与自媒体人已经从中挖到了第一桶金,闷声发财是微信平台营销的一大特色,很多自媒体人与中小型企业,就是在这里发现了成功先机。十年前我们觉得做电商收益巨大,但是如今再回头看看,成功的并生存下来的电商渺渺无几。如果这个时候你在转行做电商,显然是不会成功的,现在的微信营销刚刚起步,你不趁现在抓住先机加入,等到市场成熟,你也无法再去分一杯羹了。

 

    那么有成功就有失败,并不是付出就有回报,微信营销也是讲究技巧的,并不是发发软文、广告,就能够永远留住客户的。我们来看看集中运营失败的案例,希望能够为您将来的微信营销带来一些启发与警醒。

一、将微信与微博相提并论

    微信与微博是两种不同的社交营销概念,微信是推送信息而不是展示信息,是一对一的发传单,微博则是一个媒体、通讯工具,是展示平台。微信粉丝之间是封闭的,几乎无交集,微博粉丝之间是打通的,至少可以相互观看和评论。微信是私聊,微博是广播。微博可以利用群体造势,微信则只能在其朋友圈营销。这样一对比你会发现,两者间的区别还是非常大的,微信是传播、互动工具,微博则是传播、公关工具,千万别漠视了微信的互动功能,它就相当于人与人之间的互动工具,它是你们零距离的线上交流,有问必答才能留住客户,反之则流失客户,并且信息内容的保密性高,除了私信只能私信。

二推送时间无规律

    做网络运营的人都知道网站持续有规律的更新会赢得搜索引擎的欢心,微信推送是直接面对用户,更加的有章可循,尤其对于忠实粉丝来说定时的内容更新推送更是不可或缺的,它是维系关系的最好纽带。那么消息推送不规律主要表现有哪些呢?

1、推送时间不固定,想什么时间推送就什么时间推送,对于粉丝或是忠实客户来说,某个时间点接收某条信息推送已经形成了固定的概念,如果推送时间不固定,就很难给顾客留下深印象,也容易造成客户流失。

2、推送时间不持久,每天一条不是很麻烦,大家都能做到,但是如何持久的做下去,或许就不是所有的微信营销者会去坚持的,但是三天打渔两天晒网的营销方式,就会造成客户的不断流失,最终以失败告终。每一个品牌形象的形成都应该有一个“脑白金”式的病毒式传播方式。

三、必要的提醒设置很重要

微信虽然会打击提示转发等营销性手段,但是所谓上有政策,下有对策。只要内容做得好,稍微提示一下也不是什么大问题,站在营销者的角度,增加粉丝关注是其最终目的。所以提示是非常重要的,失败的微信营销就是营销内容没有任何图片或文字的提示性内容,太过呆板,没有一点人情味可言。怎么能够增加与粉丝的互动,从而达到引人注意的营销目的。

    微信的必要提醒有三个:一是关注提醒,这是最基本的;二是转发类提醒,比如告诉人们怎么转发,为 什么要转发等等,这是扩大张力的需要;三是回复相关的提醒,比如回复什么查看哪个栏目的内容,回复什么可以得到什么好处等等等,这是提升内在粘着力的需要。

四、内容信息太野蛮

移动互联网时代来得太快,很多人还没来得及反应,就已经淹没在滚滚的移动大潮中,在微信中主要的表现就是将PC端的内容统统塞到移动手机端,导致移动端用户消化不良,造成头晕眼花的悲惨局面。

   手机端不同于PC端,它的屏幕显示是有一定局限性的,图片的显示、加载的快慢都大大低于网站浏览,还有时间的限制,用户不可能将所有的时间都花在浏览手机内容上,大多数用户都会利用闲暇时间快速浏览微信上所推送的消息,所以在营销时一定要注意图片的处理与文字的精简。避免大段文字,啰哩啰嗦,看着看着睡意就来了,一定要一小段一小段加以区分;层次感要明显,一块、一坨的东西相信没有人喜欢,甚至相当的讨厌,所以你的微信营销一定要有层次感,就像我们浏览网页,大标题—中标题—小标题—图片—文字,按顺序来,一步步的引人入胜,从而达到营销成功的目的。

 

   在微信营销中图片的营销手段是最直接的,一张图片就是一个营销点,它好比吃饭时搭配的菜肴,没有菜的米饭,相信没有人会吃得香。还有在微信营销中还有很多的信息传达方式,如图文、语音、视频等,只要你善加利用,就会有意想不到的结果等着你去发现。

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